台灣三星談今年整體策略 S23系列銷售樂觀看待成長20%

三星新一代旗艦手機 Galaxy S23 系列全球發表後，台灣緊接著開放預購，台灣三星電子行動通訊事業部總經理陳啓蒙於日前分享今年整體策略，同時樂觀看待 Galaxy S23 系列銷售，喊出有望較前代 Galaxy S22 系列成長 20%。至於大家期待的 Galaxy S23 系列特殊色或訂製版引進計畫，三星表示將會持續和總部爭取，並加強線上三星商城串接。

台灣三星今年的整體策略可以分成產品、通路、行銷三大面向來談。一、產品：驅動中階、中高階手機用戶往高階機種發展；二、通路：消費者購買單機比例提升，三星智慧館與體驗館消費者多數購買高階手機，並且是三星通路中銷售最多高階手機的通路，未來將持續展店，並拉高百貨通路布局（目前百貨滲透率將近 60%）；三、行銷：持續溝通品牌力，永續會是著重重點，包含採用環保材料、打造耐久裝置延長使用週期等。

雖然 2022 年台灣手機市場表現降溫，對比 2021 年同期下滑約10%，但陳啓蒙表示，展望今年，預估市場表現將呈持平、銷量不會有急遽成長，未來止跌反升。然而，台灣三星觀察到高階手機市場相對成長，例如 Galaxy S22 銷售為前代 Galaxy S21 系列的 1.37 倍；此次 Galaxy S23 系列上市，汲取過去成功經驗，加上產品採用台積電製程的處理器，滿足消費者需求，因此樂觀看待 Galaxy S23 系列銷售，有望較前代成長 20%。

針對三星新旗艦 Galaxy S23 系列在台灣的銷售比重，陳啓蒙提到，前代 Galaxy S22 Ultra 在 Galaxy S22 系列中的佔比超過50%，且預購供不應求的狀況下，預估銷售前期 Galaxy S23 Ultra 將佔 Galaxy S23系列三款手機的比重達到 70%，完整銷售週期則會是 65%。

另外，三星高、中、低階手機的銷售比重，陳啓蒙指出，先前預期目標為 18,000 元以上 50%、9,000~18,000 元佔 30%、9,000 元以下 20%。去年表現約佔 4：4：2，期望在 Galaxy S23 系列上市後，加上下半年摺疊手機助力，能持續往目標（5：3：2）邁進。

原文出處：手機王｜作者：張里歐 Leo

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